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关于创业转型,我们的困惑与机遇:“案例合伙人”第一场商业聚会实录
发布时间:2015-05-13 编辑:滕艺 来源:企业研究院

关于创业转型,我们的困惑与机遇:《转型+》沙龙聊了什么?

上周六(5月9日)下午,蓝狮子企业研究院与吴晓波杭州书友会联合举办了“案例合伙人”《转型+》第一场商业聚会。财经作家杜博奇、推拿狮创始人陈超、阿里创业帮创始人陈林3个85后带来了精彩分享。

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蓝狮子企业研究院案例总监,年轻的财经作家杜博奇,分享了他出版的新书《转型+》。转型是老话题,它就像一块在火炉里的烙铁,想要去接近却可能被烫伤。“+”代表升级和连接。商业世界里没有永远赚钱的生意,企业都会寻找更加安全,利润更好,竞争者更少的领域。

转型应如何转?杜博奇从4个维度提出了他的观点:

1.从产品制造转向品牌创造
2.从生产导向转向客户导向
3.从专业化转向多元化
4.从单一环节转向全产业链

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推拿狮创始人陈超干脆利落地介绍了他的3个运营重点:

1、一个一个抓客户。这不是什么互联网思维,这是基本的商业思维。我们每一个推拿师,他会有一个 “七星级标准”的服务流程”,会有极致的客户服务的笔记,也会有神秘的返客机制。我们做一些超出推拿理疗本身之外的事情,为下一次的迭代去打基础。

2、一个一个抓技师。这一点跟很多互联网平台就不一样,推拿师是否可以和这个客户建立一个很好的关联,是我们非常看重的。真正的服务的提供者就是推拿师,而不是APP平台,所以在这一块的管理上,我们通过企业文化的建设来推进。

3、一步一步铺管子。像水龙头一样做渠道,管子铺好以后一拧开就有水喝。推拿其实相对来说还是有细分的,要找到实现可能性,只能依靠我们自身的渠道建设能力,以前房产销售经历,我们做“地推”会比一般的团队要更强。

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阿里创业帮是由阿里巴巴技术、UI、产品、运营、投资、安全等方面的“大牛”共同发起,是阿里系创业者之间的交流、合作与社交平台。创始人陈林从投融资角度切入,成为风投和创业者的连接器。接触过不少创业项目之后,陈林发现,“缺钱”还不是创业者最最迫切的问题,如何找到有共识的合伙人、招到人岗匹配的员工、找到性价优良的供应商、对接有价值的传播渠道等,都会成为创业者不同阶段必须面对并解决的问题。他说:“马云如果没有蔡崇信,不会有今天这么高的国际视野。反过来,每一个创业者都需要一个‘蔡崇信’。”

活动结束,大家比出“+”的手势响应本次主题。